Отчет оптимизация рекламной деятельности в Центрах доступа сга на основании уникального опыта наиболее успешных Центров доступа - страница 5

^ Вузы-конкуренты ЦД
Основных вузов-конкурентов у каждого из опрошенных ЦД достаточно много: у 17 опрошенных центров доступа более 5 конкурентов, еще у 3 ЦД – 4 конкурента и лишь у одного из опрошенных филиалов – 2 вуза-конкурента. К вузам-конкурентам относятся как государственные, так и негосударственные вузы.



^ Рис. 14 Количество вузов-конкурентов.

Период проведения рекламной кампании у вузов-конкурентов достаточно сильно варьируется, многие ЦД указывают на то, что у их конкурентов рекламная кампания длится весь год. Тем не менее, пик деятельности рекламной кампании по привлечению абитуриентов приходится на период летнего набора (май-август).



^ Рис. 15 Период проведения рекламной кампании у вузов-конкурентов

Приемный набор у вузов-конкурентов Центров доступа СГА заканчивается в основном в августе-октябре. Тем не менее, как и в случае с рекламной кампанией, многие ЦД указали на то, что конкуренты продлили набор, и он может продолжаться в течение всего года (в негосударственных вузах и на заочных формах обучения).

Таблица 4

Время окончания приемной кампании

^ Когда у конкурентов заканчивается набор?

Количество ЦД

в июле

2

в августе

7

в сентябре

7

в октябре

5

в ноябре

2

приемная кампания ведется круглый год

4


Взаимодействие с конкурентами



^ Рис. 16 Взаимодействует ли Ваш ЦД с конкурентами?


Центры доступа СГА чаще сотрудничают с вузами-конкурентами, но не по стратегическим вопросам, а скорее по культурно-массовым, образовательным и спортивным: по проведению межвузовских конференций, участие в образовательных форумах, КВН, спорт, досуг, патриотическая работа. Кроме того, по вопросам перевода студентов в филиал и приема в аспирантуру и магистратуру выпускников других вузов.

Центры доступа СГА, которые не взаимодействуют с конкурентами, аргументируют это тем, что «не видят выгоды в сотрудничестве» или отказываются от сотрудничества потому что, «руководство других вузов целенаправленно проводит политику уничтожения конкурентов».


Политика по «обыгрыванию» конкурентов»

ЦД СГА придерживаются нескольких направлений политики по «обыгрыванию конкурентов:

^ Демонстрация отличительных черт Академии


Удобство для студентов

^ Изучение конкурентов

Некоторые ЦД СГА испытывают серьезные затруднения по «обыгрыванию» конкурентов, связанные с тем, что «все вузы-конкуренты и их филиалы являются государственными», либо «в связи с решением Президента в 2010 году о дистанционном образовании (данное решение касается развития национального проекта «Образование», в ходе которого решено развивать дистанционное образование для детей-инвалидов) если не поменять материальную базу на более современную, то конкуренты в нашем городе перехватят рынок образования через год». Данной проблеме следует уделить особое внимание.


^ Выводы и рекомендации



  1. В опрошенных ЦД СГА доля школьников в наборе первокурсников на 2010-2011 учебный год в основном является незначительной. Исключение составляют Красноярский и Балашовский ЦД. Соответственно, нет необходимости проводить большое число рекламных мероприятий в школах. Следует использовать наиболее эффективный способ взаимодействия – установление личного контакта с потенциальными абитуриентами-выпускниками школ: участие в собраниях или классных часах.

  2. Основным параметром в отношении образовательного продукта, повлиявшим на набор студентов, по мнению опрошенных Директоров ЦД, является продленный срок набора в СГА. Оказали значительное влияние также стоимость обучения, возможность моделирования графика обучения и объема/содержания изучаемого курса, разнообразие направлений обучения и специальностей и условия поступления, а именно невысокие проходные баллы.

В отношении маркетинговой деятельности в качестве наиболее значимой характеристики Директора ЦД указали на использование большого объема раздаточных и выставочных материалов во время рекламной кампании. Кроме того к наиболее важным характеристикам были отнесены использование максимального числа возможных ресурсов и площадок для рекламы, размещение рекламы по принципу «не количество, а эффективность» и проведение исследований рынка образовательных услуг.

3. Наиболее подходящими методами оптимизации бюджета рекламной кампании в Центрах доступа, по мнению Директоров, являются:


4. Универсальными рекламными средствами, способствующими достижению высоких результатов работы Центра доступа, по оценке Директоров, могут стать 1) привлечение к рекламной деятельности студентов и выпускников Академии; 2) постоянная работа в городе и близлежащих районах - взаимодействие со школьниками, с другими потенциальными абитуриентами (через личное общение, выезд агитационных бригад на места, применение «сарафанного радио»); 3) работа на имидж Академии через качество предоставляемого образовательного продукта и создание благоприятных условий для обучения студентов; 4) осуществление рекламы в СМИ (преимущественно в городских и районных газетах); 5) участие в городских и областных мероприятиях; 6) выгодное расположение Центра доступа.

5. Рекомендации по обеспечению высокой экономической эффективности

Для достижения наибольшей эффективности, следует использовать такие методы, как оптимизация финансовых ресурсов за счет более сбалансированных хозяйственных трат и перераспределения трудовой нагрузки на сотрудников ЦД. Почти все директора ЦД отмечали, что главную роль в достижении эффективности ЦД играют сотрудники. Важно стимулировать личную заинтересованность работников, поддерживать хороший климат в коллективе, а также усовершенствовать профессиональные навыки сотрудников. Политика ЦД должна основываться на долгосрочном планировании, и учитывать внешние и внутренние факторы. Для достижения высокой экономической эффективности, необходимо сочетать различные виды рекламной деятельности. Необходимо продолжать развивать деятельность связанную с досуговыми мероприятиями, поскольку такой тип рекламы дает достаточно высокую отдачу. Возможность индивидуального подхода к студентам и абитуриентам, а также сочетание различных подходов к образованию дает большие преимущества по сравнению с другими вузами региона. Необходимо проводить регулярный мониторинг деятельности других учебных заведений, чтобы повышать конкурентоспособность, учитывая ситуацию на рынке образовательных услуг.

  1. Рекомендации по достижению прогресса

При достижении прогресса ключевую роль играют эффективная работа коллектива ЦД и правильно принятые управленческие решения. Инициативность сотрудников и руководства ЦД во многом сказывается на качестве работы Центра доступа и результативности рекламной кампании. Важным фактором достижения прогресса в работе ЦД также является установление внешних коммуникаций – в бизнес - кругах (предприятия и организации) и с представителями общественных организаций.

Негативно сказываются на достижении прогресса ЦД высокий уровень конкурентной борьбы в регионе и демографические проблемы, т.е. внешние факторы, которые целесообразно подавлять эффективной маркетинговой политикой. Наилучшие результаты в отношении рекламы дают публикации информационных и рекламных сообщений в печатных региональных изданиях. Для достижения прогресса следует широко использовать Промо-мероприятия, а именно распространение раздаточных материалов и привлечение конфайдеров к рекламной деятельности филиала. Из числа всех возможных PR-мероприятий особое внимание необходимо обращать на привлечение студенческого актива, участие в образовательных выставках и проведение Дней открытых дверей. Целесообразно распространять рекламные раздаточные материалы именно с помощью студентов Академии, которые также могут участвовать в организации участия ЦД в выставочной деятельности и при проведении ДОД.

Для сохранения позиции на рынке образовательных услуг в своем регионе Центрам доступа следует проводить анализ эффективности своей работы и работы конкурентов, а рекламную кампанию осуществлять на основе полученных показателей.

7. Рекомендации по расширению спектра образовательных услуг.

Факторами, которые увеличивают популярность различных образовательных программ СГА, являются активная рекламная кампания, качественная и ответственная работа коллектива, инициативность сотрудников и правильные решения директора ЦД. Таким образом, необходимо поддерживать инициативу сотрудников и уделять внимание работе коллектива.

Для расширения спектра образовательных услуг также необходимо проводить как рекламные мероприятия (реклама в газетах, на телевидении, на информационных стендах), так и PR-мероприятия (работа со школьниками, участие в мероприятиях города, олимпиады для старшеклассников, дни открытых дверей, выездные встречи).

Кроме того, расширению спектра образовательных услуг, по мнению директоров ЦД, будут способствовать следующие мероприятия: непосредственное расширение спектра образовательных услуг (лицензирование новых направлений обучения, подготовки к ЕГЭ), индивидуальная работа с гражданами (ярмарка вакансий, ДОД, привлечение конфайдеров), работа с образовательными учреждениями (участие в совещаниях директоров школ района) и работа с корпоративными клиентами (постоянная работа с предприятиями, организациями и учреждениями).

Следует также отметить, что возможно ЦД следует увеличить рекламу в Интернете, так как пока ей не уделялось должного внимания.

8. Центры доступа имеют около 5 вузов-конкурентов в своих городах. Данные вузы проводят рекламную кампанию достаточно длительное время в течение года, пик активности – май-август. В данный период рекламная кампания СГА также должна быть развернута.

Взаимодействие Центров доступа с конкурентами проходит по культурно-массовым, образовательным и спортивным вопросам. Данное сотрудничество необходимо развивать для поддержания имиджа СГА.

Политику ЦД по «обыгрыванию» конкурентов можно развивать по 3 направлениям: демонстрация отличительных черт Академии, удобство для студентов, изучение конкурентов.

Стоит отметить проблемы СГА: невозможность «обыгрывания» конкурентов, которые предлагают государственное образование (в данных ЦД необходимо проводить рекламные акции, которые будут демонстрировать преимущества образования СГА, несмотря на то, что СГА – негосударственный вуз).

Психотехнический практикум - страница 25,
Министерство образования и науки Российской Федерации - страница 3,
Ежеквартальный отчет общество с ограниченной ответственностью «моторостроитель финанс» - страница 17,
Сутність та функції грошей походження грошей. Роль держави у творенні грошей - страница 30,
Московская духовная академия кафедра миссиологии ходыкин Игорь миссионерское служение в местах лишения свободы - страница 15,
«Фраза, разрезанная на слова» - Александра Михайловна Ершова. Исама играла в спектаклях, поставленных нашей любимой...,
Щеобразовательной школы. Каждая часть содержит 32 работы, включающих по 4 - страница 5,
КонсультантПлюс: новое в российском законодательстве еженедельные обзоры - страница 32,
Е. П. Блаватская терра инкогнита - страница 20,
5.2.Початок конспекту - Конспектування лекцій та першоджерел з психології (методичні рекомендації),
Глава XXIV - Августин блаженный о граде божьем содержание,
Программа "развитие и размещение производительных сил республики татарстан на основе кластерного подхода до 2020 года и на период до 2030 года" Основные направления - страница 53,
Э. Жильсон Философ и теология - страница 8,
Тесты по дисциплине для студентов Iкурса Института открытого образования Специальность 060400 "Финансы и кредит" - страница 18,
Библиотека филолога и. Р. Гальперин очерки по стилистике английского языка - страница 2,
Шпренгер Яков, Инститорис Генрих Молот ведьм - страница 14,
Методические рекомендации 12 Предупреждение 13 медико-биологические и параклинические дисциплины 15 Анатомия человека 15 - страница 27,
Бойков Александр Дмитриевич, доктор юридических наук, профессор, заслуженный деятель науки рф, заместитель директора нии проблем укрепления закон - страница 36,
Региональные ипотечные программы альтернативные схемы и механизмы жилищного финансирования,
npasswd — генератор надежных паролей - Руководство по установке и настройке 32-разрядной операционной системы,
Очно-заочная форма обучения (декабрь 2010 и лето 2011гг) - Отчет о результатах самообследования деятельности Курского...,
Русский Гуманитарный Интернет Университет Библиотека Учебной и научной литературы - страница 50,
Жития святых - страница 36,
Глава - Первая. Что такое наука?,